总有人能抓住风口,为什么就不是你,小程序的未来属于谁?

2018-10-10 15:56:01 曹旭宗

近两年风口此起彼伏,直播,共享经济,新零售,社交电商……唯一不变的似乎就剩下变化了。我们要在一个风口化的年代进步,就得找准机会,迎风而上。


当传统电商红利逐渐消失,电商行业势必会迎来转变,而社交电商利用社交渠道的裂变流量,打破传统电商的流量瓶颈,社交与电商的结合可以说是趋势发展下的必然形态!可以说,2018下半年社交电商的增长速度令人瞩目。


对于中小电商企业来说,社交电商是目前一个非常清晰的突破口,如何利用社交工具获得流量和成交,也就成为了目前电商行业竞争的焦点。目前电商领域最新的趋势是“内容+电商”玩法,以内容吸引用户,再通过电商变现,而小程序则成为了“内容+电商”的蓝海。截止2018年,平均1个小程序关联2个微信公众号,公众号推文中关联的小程序有1/3涉及交易。


而小程序相比于公众号,更专注于提供服务和交易平台,因此,小程序成为公众号的快捷变现渠道。微信团队公布的数据显示,目前微信已经构建了一个拥有100万+小程序,150万+开发者和5000+第三方平台的庞大生态,在今年6月,小程序日活超过2.6亿,已经占到了微信日活的40%,可以说整个平台还处在一个早期红利阶段。


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 小程序的作用 


小程序瞄准的是“轻量级服务”,所以小程序能做到的是“满足用户大部分的基础需求”。 


比如说,使用共享单车,用户可以完全不下载任何 APP ,只要二维码扫描一下,就能跳转到小程序,开锁、骑行,然后完成支付。 


再比如说,需要点餐,用户也不需要下载 APP 或者拨打电话订餐,直接在商家的小程序内进行点餐、支付、备注用餐习惯就可以等着食物送上门了。  


除了消费功能之外,小程序还可以为公司和企业做“品牌营销”。这个我们会单独列一部分来说。请您继续往下看。  


小程序品牌营销 


其实小程序的价值已经算是被市场低估了,它能给品牌营销带来相当大的助力。 


首先,小程序是禁止重名的。也就是说,不可能出现两个名称一样的小程序。站在品牌保护的角度来说,注册自己的小程序是十分必要的。一来是抢占市场,二来能够保护自己的品牌不被恶意注册。过去抢注域名、公众号ID的品牌竞争战场,现在已经转移到了小程序上。 


其次,“发现附近的小程序”是基于定位信息的。用户能够看到自己身边 5 公里内所有的小程序,也就是说一个小程序的辐射范围是 5 公里。想要提高本地的影响力,完全可以从提高 5 公里内的影响力做起,小程序无疑是最佳途径。 


以及,小程序有着微信近十亿的用户作为基础,加上公众号、小程序码、微信群转发等多种传播途径,非常容易就获取到直接的用户,跟地推等传统获客方式相比,它的成本是非常低的,低成本高转换的获客,对品牌营销帮助非常大。


拥有自己品牌诉求的公司 


如果一个公司拥有自己的品牌并且希望保护、推广自己的品牌,那么小程序是必不可少的。即便不开发功能较多的小程序,只作为本地影响力打造的工具,本地渗透式营销,小程序也是非常重要的,毕竟客户一打开手机看到附近的小程序就能找到你。 


实体店


门店小程序以“门店会员”为核心,通过门店管理,帮助商户无缝打通线上线下,玩转全渠道。


同时,为商户提供轻量化的门店和会员管理系统,不仅支持多门店管理,还通过门店信息在小程序中展现,将线下门店搬到线上,并用LBS定位当前门店。微信将周围的小程序商家推送到了周围微信用户的手机上。


电商类公司 


电商类公司也非常适合小程序,在消费升级的时代,越来越多用户不满足于“ 9.9 包邮”,而更愿意购买非量产的高价精品。这是电商崛起的绝佳时期,小程序支付方便、产品展示清晰、下单过程流畅,微信用户会非常愿意使用“无需安装和跳转就能下单”的小程序的。 


民宿酒店 


民宿酒店适合开发自己的小程序原因之前也提过了,就是:没有平台费率,导航功能、预定方便、转换率高、无需切换 APP 。


创业型公司 


对于创业公司来说,每一笔钱都来之不易,跟高昂的 APP 开发相比,小程序划算很多,甚至不到一个 APP 开发的零头,还不需要等待非常久的交付期,一周就可以开始使用。对于创业型公司来说,小程序实在是必要而友好。


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小程序给创业者带来的机会


无论别人看好还是唱衰,只有参与了才有机会!我们可以看到共享单车的另一巨头——「ofo 小黄车」上线了微信小程序。


据了解,ofo 小黄车微信小程序的功能和 ofo App 的功能一样,拥有定位、月卡、红包、优惠、充值等各项功能入口。背靠微信巨大的流量入口,这对 ofo 小黄车占领市场赢得竞争优势可以说是锦上添花。但此举却让不少网友纷纷吐槽,作为第一批支付宝小程序入驻企业,甚至此前曾特地辟谣称 " 没有官方微信小程序 " 的 ofo 来说,这不是打脸支付宝么?


众所周知,阿里是 ofo 小黄车股东列表里的座上宾。因为这层关系,支付宝小程序上线之时,ofo 小黄车便成了第一批入驻企业。此后,ofo 小黄车一直与支付宝保持着紧密的联系。芝麻信用免押金、蚂蚁森林联合获客等合作策略,让 ofo 小黄车小程序在支付宝生态内获得了较大的前期红利。这种情况下,ofo 小黄车一直未上线微信小程序也算情理之中。


另一边,摩拜共享单车则紧抱微信这棵参天大树,成了微信小程序的第一批使用者。据摩拜方面透露,摩拜微信小程序上线第一天就获得了数百万量级的访问量。2 个月之后,通过摩拜微信小程序注册的新用户每周增长率超过 100%。


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激烈的市场竞争并不会给创业者喘息的机会。没有微信小程序的 ofo 小黄车,便意味着失去了微信巨大的流量红利入口,用户流失情况十分严重。虽然 ofo 通过联合企业,用微信公众号、朋友圈二维码等形式为用户发送了免费骑行的优惠券,但用户依然需要安装独立 APP 或在支付宝内的 ofo 小黄车小程序内使用,这与摩拜 " 打开微信扫一扫到手即用 " 的用户体验相比,完全不占优势。此后,随着活动的开展和深入,ofo 小黄车意识到微信小程序的重要性。


这也是我们一直看好微信小程序的重要原因,微信自成一个生态,用户粘度非常高,每10个玩手机的人里面,就有8个正在使用微信,但是支付宝却仅在支付的时候才使用,用户粘度较低。


腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾先生认为:场景才是网络发展重要的因素,如果讲的通俗一点,“场景”就是“市场”,对网络企业来说则是“战场”。毕竟要先有了应用场景,才能有市场,并且自然产生数据、驱动技术发展,甚至带来人才。


事实的确如此,如果说以前创业需要先有“人、资金、场地”才能开始运转的话,那么,移动互联网时代,“应用场景”则是第一要素,也是创业的“起源”。


比如,BAT分别在社交、电商和搜索都有各自的主战场和场景;滴滴、摩拜有交通出行的场景;而新美大、58同城则有日常生活的场景和使用习惯。现在看来,这些公司都是以“场景”切入,并开始自己的商业、运营模式构建的。移动互联网时代,“场景”是商业的起源。


如今,BAT占据着不同的“时间”节点,无论是数字化应用还是大数据、云计算,都需要“场景创新”来承载,小程序作为腾讯的整个战略里面承载了非常重要的一个“连接”的战略方向。未来,一定会以“场景创新”做为核心,为企业提供更多元化的商业模式,小程序,大作为。



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